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1. 培训机构续班率不高该怎么办？

1、培训机构续班率不高该怎么办？

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最近好几个朋友给我发私信，跟我说暑假通过活动招生效果还挺好的，但是到了秋季留下来的学生不太多，问我怎么办。

首先必须明确，暑假续秋季已经结束，之前的已经过去，没法改变，只能做好之后了。

那么如何提高续班率呢？

续班面临的几个尴尬问题

1.学生成绩提高了，想暂时放一放这科，多在其他科目下功夫，所以不续班了

2.老师教得非常好，家长和学生都非常满意，就是不续班，总有各种理由

3.给了大量优惠，该做的动作都做了，但是续班率就是上不来

……

在日常做续班工作的时候，发现家长总有各种不续班的理由，跟其他机构做的好的机构学了很多具体的动作，也严格执行了，但续班依然上不来。

续班的核心是课程规划

我在很多地方说过这个问题了，续班的核心是自己机构的课程设计、是自己机构的课程规划。没有可以持续学习并行之有效的课程规划，是不可能让学生持续学习的，这也是很多人在模仿其他机构动作（不论招生还是续班）后，发现达不到效果的主要原因。

对于课程来讲，除了要有内容、保证学习效果以外，还要具备可持续学习的规划，很多机构或教师就是因为这个持续规划做的不好，所以学生在达到某成绩后就选择离开。

加入课堂设计

除了有课程规划以外，我们还要将这个课程规划给外化出来，课程规划的外化除了在传单上、在宣传手册上展示以外，在课堂上也要作出引导，比如我们经常会在课堂上告诉学生在下一季度中我们会学习比本节课更有效的内容，而今天不学的主要原因是他们的知识储备还不够等等。

加入课后服务

加入课后服务的原因有两个，一是目前到机构补课的学生大部分都是中等及差生，这部分孩子没有学习的主动性，需要我们在课外时间做督促。第二个是对于培训行业来说，消费群体和体验群体是分离的，我们要把消费群体（家长）想办法拉到课程中来，所以要通过一些课后的反馈来告诉家长他的孩子在课堂及刻下的表现情况。

有家长会

家长会的主要作用其实是对过去上课情况、课后服务做的集中性展示，同时也是一个集中做续班“销售”的时间，家长会的内容除了要对家长和学生有帮助外（告诉家长孩子的学习情况、后期学习建议、给家长讲本阶段应该如何帮助孩子学习等），还需要增加适当的销售环节来促进续班。

以上，希望对你有帮助

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培训机构续班率不高，建议通过这两个方法来改善：提高教学质量；掌握续班技巧。补充：具体如何提高续班率，提供以下几点续班技巧一、找到恰到好处的续班时间1.一般建议在常规班节课前的一个月为宜 ，太早没效果，太晚来不及。2.同一校区的结课时间应该统一，尽量避免教师提前结课的情况，以便机构统一组织续报工作。二、对机构老师进行续班工作的动员和培训1.一般在寒暑假等重大招生营销节点前，对机构老师开展续报流程、话术等内容的培训会议，公布续班奖励政策，通过精神与物质的双重鼓励，推进续班工作。三、考试前给学员发放押题卷，并召开家长会1.在学校考试前给学员发放押题卷，并要求任课教师根据学员答题情况生成试卷分析报告，不经学生而是直接交给家长。2.考前分析报告能够让家长了解学生的学习状况，也能提前给家长打预防针减少退课。3.机构教师根据重点押题卷上的知识点讲解，也可以提高学生对知识的掌握度，凸显机构的教学质量，博得家长好感。

续班率高低取决于两个方面:

一、是狠抓教学质量。教学质量永远是教培机构的生命线，从教师的教学前端、中端、后端优化教学质量。

二、要考核。续班率、课消永远是评价一个老师能力的最高标准。

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